إذا أردنا للعود (agarwood) الفيتنامي أن يصل إلى العالمية، فلا يمكننا الاستمرار في حالة التشتت "كل يغني على ليلاه"

VOV.VN - لطالما اعتبر العود (agarwood) الفيتنامي أحد أثمن منتجات الشرق. ولكن وراء الهتافات التي تدعي أن "العود الفيتنامي هو الأفضل في العالم"، لا تزال صناعة العود (agarwood) المحلية تواجه واقعاً يدعو للتأمل: غياب الترابط، والافتقار إلى استراتيجية تسويقية، وغياب صوت مشترك قوي بما يكفي لخلق قوة دفع حقيقية للقطاع بأكمله.

عندما لا يدار السوق بالعواطف

على مدى سنوات عديدة، تكررت عبارة "العود (agarwood) الفيتنامي هو الأفضل في العالم" كنوع من الفخر التلقائي. ومع ذلك، وفقاً للعديد من العاملين القدامى في هذا المجال، فإن الفخر إذا لم يكن مصحوباً بالقدرة السوقية واستراتيجية تطوير منهجية، فإنه يمكن أن يتحول بسهولة إلى "وهم جماعي".

لأنه في نهاية المطاف، يعتبر العود (agarwood) أيضاً قطاعاً اقتصادياً. والاقتصاد يتطلب وجود سوق، وعملاء، وفئات استهلاكية، وقدرة تنافسية.

لا يمكن الاعتماد فقط على العواطف أو عبارات الثناء لتطوير صناعة تبلغ قيمتها مليارات الدولارات عالمياً. الأمر الأكثر أهمية هو فهم ما يحتاجه المشترون، وكيف يتحرك السوق الدولي، وما الفرق بين الفئة الاقتصادية والفئة الفاخرة، وأين تكمن الأسواق الواعدة، وما هي الأسعار المقبولة لدى المستهلكين.

وهذا هو بالضبط الفراغ الكبير الذي تواجهه صناعة العود (agarwood) في فيتنام اليوم.

يتحدث الكثيرون بشكل رائع عن العود (agarwood)، لكن عدد الأشخاص الذين يفهمون حقاً هيكل السوق، وسلوك المستهلك، والاتجاهات الدولية، أو استراتيجية تسويق المنتجات ليس كبيراً. وفي الوقت نفسه، يقوم العديد من الأفراد ببناء صورة "خبراء" لأنفسهم، ويتحدثون بجرأة، لكنهم يفتقرون إلى الأساس العملي والمساهمة الملموسة في التطوير العام للقطاع.

إن ظاهرة "البراميل الفارغة تصدر ضجيجاً أكبر" تتسبب في تشتيت مجتمع العود (agarwood)، وتشويه المعلومات، وتجعل من الصعب صياغة اتجاه تنموي موحد.

ما الذي تفتقده صناعة العود (agarwood)؟

وفقاً للخبراء، فإن بناء صناعة عود (agarwood) قوية لا يمكن أن يعتمد فقط على بضعة أفراد أو أنشطة عفوية.

ما تحتاجه صناعة العود (agarwood) الفيتنامية في الوقت الحالي هو نظام بيئي قادر على الربط بين أبحاث شتلات الأشجار، وتقنيات تحفيز تشكل العود (agarwood)، والتصنيع العميق، وبناء العلامة التجارية، وصولاً إلى الترويج التجاري الدولي.

والأهم من ذلك، يحتاج القطاع إلى منظمة تتمتع بمصداقية كافية لجمع الأشخاص الشغوفين حقاً، وذوي المعرفة والمسؤولية، والذين لديهم الطموح لبناء علامة تجارية وطنية للعود (agarwood) الفيتنامي.

يظهر الواقع أن العديد من الدول الناجحة في قطاعات المنتجات المتخصصة لديها استراتيجيات وطنية واضحة للغاية. بدءاً من سياسات دعم الإنتاج، ومراقبة الجودة، وتوحيد معايير المنتجات، وصولاً إلى الترويج الدولي، يتم تنفيذ كل ذلك بشكل متزامن وطويل الأجل.

وفي الوقت نفسه في فيتنام، لا يزال الكثيرون يعملون بشكل فردي وعشوائي. فمزارعو الأشجار لا يتواصلون مع المصنعين، والمنتجون لا يفهمون السوق، والبائعون يفتقرون إلى معايير مشتركة. وتعمل المجموعات بشكل منفصل، بل وتتنافس بشكل سلبي فيما بينها.

والأكثر من ذلك، فإن العديد من النقاشات في مجتمع العود (agarwood) اليوم تميل إلى الهجمات الشخصية، أو استعراض المظاهر، أو المبالغات، بدلاً من التركيز على القيم الجوهرية مثل أبحاث السوق، وتحسين الجودة، وبناء سلاسل قيمة مستدامة.

من يريد الذهاب بعيداً يجب أن يعرف كيف يتحد

هناك حقيقة لا يمكن إنكارها: تمتلك صناعة العود (agarwood) الفيتنامية إمكانات هائلة، ولكن الإمكانات ستظل مجرد إمكانات دون وجود تكاتف ووحدة صف.

لتطوير هذا القطاع، يجب أولاً "البقاء على قيد الحياة" في ظل آليات السوق. وللارتقاء به، يجب العثور على العملاء المناسبين لكل فئة من المنتجات. وللمنافسة دولياً، من الضروري وجود استراتيجية طويلة الأجل تعتمد على أبحاث جادة وليس على العواطف.

وهذا يتطلب من العاملين في هذا المجال التخلي عن الأنا الشخصية، وتجاوز مشاعر الدونية أو الغرور، للجلوس معاً في منظمة موحدة وبناء أهداف مشتركة للقطاع.

ويرى الكثيرون أن هذا هو الوقت المناسب لتفعيل الدور الربطي لجمعية العود الفيتنامية (Vietnam Agarwood Association) في جمع مجتمع الأعمال، والحرفيين، والعلماء، ومحبي العود (agarwood) في جميع أنحاء البلاد.

لأنه فقط عندما يكون هناك ترابط قوي بما يكفي، ستتاح لصناعة العود (agarwood) الفيتنامية الفرصة لتشكيل سلسلة قيمة منهجية، وتعزيز القدرة التنافسية، وبناء علامة تجارية وطنية حقيقية.

أما إذا ظل كل شخص يكتفي بالمراقبة من الخارج، وينشر بين الحين والآخر بعض الصور أو العبارات الفلسفية أو التصريحات غير المترابطة على وسائل التواصل الاجتماعي ويعتبر ذلك مساهمة في القطاع، فإن قيمة العود (agarwood) الفيتنامي ستظل هشّة مثل دخان البخور المتبخر في الهواء.

وسط الكثير من الأصوات الصاخبة اليوم، ربما لا تحتاج صناعة العود (agarwood) إلى المزيد من عبارات الفخر الذاتي، بل إلى المزيد من الأفعال الملموسة، والأشخاص الذين يفهمون المهنة حقاً، وروح تضامن قوية بما يكفي للارتقاء بالعود (agarwood) الفيتنامي إلى الساحة العالمية بقيمته الحقيقية.