军人思维为沉香木 (dó bầu) 开辟道路

在历史性的四月豪迈气氛中，我们跟随 Đồng Nai 省 Đồng Xoài 坊退伍军人协会的工作组，参观了 Dương Văn Ngọc 大校——第16兵团退伍军人的经济模式，他正致力于唤醒这片东部红土地上沉香木 (dó bầu) 的价值。

Dương Văn Ngọc 大校在沉香木 (dó bầu) 园林旁。摄影：Trần Trung。

在入伍37年后退役，Ngọc 先生带着稳固的经济基础和对沉香木 (dó bầu)——唯一能积聚 agarwood 的木本植物——10年的研究回归。曾在边境“卧薪尝胆”的军人气魄不允许他选择安逸的生活。他开始了一场通过应用生物结香技术帮助民众脱贫的“战斗”。“我退休几年后，觉得还是得做点什么。丘陵坡地还没充分利用，乡亲们守着自己的资源却依然贫穷，太浪费了，”Ngọc 先生忧虑地说道。

据 Ngọc 先生介绍，越南 agarwood 与封建王朝的形成和发展紧密相连，不仅是稀有的产物，更是权力、灵性和外交的象征。然而，该行业正经历着巨大的波动，如自发性、碎片化发展以及假货盛行损害国家品牌声誉。许多民众曾砍掉沉香木 (dó bầu)，导致原材料供应链断裂。

Ngọc 先生在晚年决定创业，曾遭到高达90%家人的反对。然而，他仍想方设法说服了他们。

在当地，腰果树长期以来一直与几代农民紧密相连。然而，坡地日益贫瘠，加之价格波动，使民众陷入困境。当每公顷腰果每年的收入仅为4000万至7000万越南盾时，现实的悖论是农民有土地、有劳动力，却仍在低收入的漩涡中挣扎。

在着手项目之前，Ngọc 先生并不急躁，而是花了很多时间去 Hà Tĩnh, Quảng Nam, Khánh Hòa, Đồng Nai 等 agarwood “首府”参观学习，吸收传统产区的精华。对他而言，做农业不能靠感性或运气，而必须有规划、有系统且严密的策略，就像组织一场战斗一样。

 他的模式按照自主投资、自主管理的原则运行，旨在优化成本、提高效率。整个发展战略分阶段明确制定（9 - 10年为一个周期），并对每个生产环节都有详细的成本预算表。

Ngọc 先生分享唤醒“王者”树种的历程。摄影：Trần Trung。

Ngọc 先生模式的关键点在于完全掌握了生物制剂注入技术。如果说在传统耕作中，结香过程很大程度上取决于运气和自然的随机影响，那么凭借“实践科学家”的思维，他主动应用现代生物技术干预沉香木 (dó bầu) 的生命脉络，从而刺激产生高产量且质量均匀的 agarwood。这是在单位面积上优化产量的关键，使收入达到每公顷2亿越南盾，远超传统的工业作物。

从最初的13公顷、8万多棵沉香木 (dó bầu)，其中600棵已注入结香制剂，Ngọc 先生的模式正在推广，吸引了周边数十户居民大胆地将老旧的腰果园转种沉香木 (dó bầu)。

不仅止于生产原材料，Ngọc 先生逐步完善了从育苗、结香流程、护理到深加工 agarwood 香、珠串、出口用 essential oil 等产品的闭环价值链。Ngọc 先生的目标不仅在于经济效益，还致力于将原本被视为稀有产物的 agarwood 变成价格合理的高质量产品，使其能更广泛地进入日常生活。

定位国家品牌的愿景

通过在沉香木 (dó bầu) 山丘上的摸爬滚打，Ngọc 先生意识到越南 agarwood 行业仍在自发性发展的漩涡中挣扎。尽管潜力堪比“十足金”，但缺乏国家级的战略使该行业陷入碎片化状态。农民、科学家、国家、企业“四方”联动依然松散，研究机构虽然有方案，但实际应用仍有很大差距。

Ngọc 先生逐步建立从种苗到深加工的闭环 agarwood 产业链。摄影：Trần Trung。

“我们缺乏推广和品牌建设战略，缺乏有实力的龙头企业来建立从选种到深加工以实现正额出口的闭环价值链，”Ngọc 先生忧虑道。

此外，技术标准化问题尚未得到妥善解决。从 agarwood 分级到种植、结香流程，大部分仍依靠手工经验，导致成功率低且资源浪费。特别是缺乏大规模、高质量的 essential oil 蒸馏技术，以及在越南尚未向国际注册基因组的情况下，证明原产地手续的障碍正使越南 agarwood 在全球竞争中处于劣势。

据 Ngọc 先生称，要重拾地位，首要任务是整顿 agarwood 行业的生产和经营秩序。目前，agarwood 出口主要通过边境贸易以原材料形式进行，导致剩余价值落入外国合作伙伴手中。假冒伪劣产品和压价现象依然严重，而对于这种投资周期长（6至20年）的树种，扶持政策仍不够强，无法让企业安心投资发展。

关于退伍军人 Dương Văn Ngọc 的经济模式，Đồng Xoài 坊退伍军人协会主席 Nguyễn Viết Thanh 表示，这是一个具有突破性的模式，清晰地展现了和平时期军人的气魄与智慧。这不仅是一个单独的农场，更是形成合作组、合作社的核心。

Ngọc 先生的经济模式体现了和平时期军人的本色。摄影：Trần Trung。

“未来一段时间，协会将继续配合组织参观学习经验，以传播创业精神，帮助会员及当地民众利用土地潜力，有效调整作物结构，实现可持续减贫的目标，”Thanh 先生强调。

当夕阳染红了沉香木 (dó bầu) 树冠时，我们与他告别，这位老兵露出了憨厚的笑容：“人们说我放着清福不享。但对我来说，看到 Đồng Nai 的山坡披上沉香木 (dó bầu) 的绿装，看到乡亲们在自己的家乡土地上获得数十亿的收入，这才是晚年真正的安乐。”