Thị trường Nhật Bản rất khắt khe nhưng giá trị cao. Một số kinh nghiệm sau 5 năm xuất khẩu:

• Chất lượng là số 1: người Nhật kiểm tra rất kỹ, từ hàm lượng dầu đến mùi hương
• Đóng gói: phải sang trọng, tinh tế. Họ coi trầm hương là nghệ thuật.
• Giấy tờ: cần CO, phytosanitary certificate, CITES (nếu trầm tự nhiên)
• Kênh: tham gia hội chợ tại Tokyo, Osaka để kết nối trực tiếp

Giá bán tại Nhật gấp 3–5 lần so với bán nội địa. Đáng để đầu tư!